品牌建设显成效订单生产同致富——天津市西青区祥裕家庭农场

日期：2025-12-12 作者：来源：农业农村部新型农业经营主体典型案例（2024）【字号：大中小】打印本页

祥裕家庭农场位于天津市西青区辛口镇小沙窝村，成立于2015年，有家庭成员2名，家庭农场主负责物流配送、网络销售、财务管理，其父亲负责生产管理、质量把控。家庭农场依托“沙窝萝卜”地理标志商标，以种植销售沙窝萝卜、蔬菜、杂粮、水果为主，经营土地面积150亩，带动10余个家庭农场和100余户农户从事蔬菜生产。2024年，销售量达100余万斤，实现销售收入300余万元、盈余约40万元。

一、加强品牌建设，打造沙窝萝卜精品

家庭农场注册“津农”、“沙窝老郭”、“网萝天下”3个品牌，强化品牌建设，持续在标准化生产上下功夫、在产品宣传上做文章。

在产品质量上，一是加强生产基地建设。2020年，投资15万元引进一组萝卜清冼机，效率提高3倍；投资20万元修缮更新冷库、萝卜加工包装车间，仓储空间扩大至1000平方米。2024年，流转土地150亩，建成沙窝萝卜节能温室40栋、露地种植基地110亩。二是严把产品质量关。设有专职产品内检员，严格筛选外形均匀、表皮光滑细腻、直径在12—16厘米、长度在22—26厘米、重量在1—1.8斤的合格萝卜，在此基础上，再分类筛选出精品和普通萝卜，分级定价。大部分不合格萝卜以低价销售，少数制作成咸菜等农副产品作为销售赠品。同时，家庭农场录制萝卜从种植到采收、发货全过程的短视频并上传至抖音等平台，使消费者买得放心、吃得安心。

在宣传推广上，2021年以来，累计参加各类展会、推介会、宣传会15次，利用各种机会对沙窝萝卜进行广泛宣传推介。“沙窝老郭”萝卜先后获得天津市首届萝卜大赛“超级萝卜王”、“绿萝花魁”、“十佳网红产品”等称号。2023年，家庭农场销往天津市以外地区的份额达总销量的65%，品牌溢价达到4000元/亩。

二、发展订单农业，提高服务带动能力

采用统一采购农资、统一生产标准、统一收购价格、统一产品包装的“四统一”经营模式，在每年生产季开始之前，与辛口镇50余户农户签订生产协议，开展订单农业，提高服务带动能力。统一采购农资，降低农户生产成本。农户生产所需的种子、肥料等农资均由家庭农场统一采购，相比农户自行购买，可节约成本近50%，每亩节约1000元左右。统一生产标准，保障萝卜产出品质。每年聘请专家开展3次免费技术培训、3次种植能手技术交流研讨会，年均培训农户100余人次，累计培育种植能手45名；每年生产季（8月初到来年2月底）都对农户进行现场技术指导，将标准化生产规程推广到每一名农户。统一收购价格，保障订单农户利益。家庭农场以高于市场价0.1—0.3元/斤的价格回收订单农户全部萝卜，消除其在销路上的顾虑，降低损失风险。统一产品包装，发挥品牌优势。统一收购之后，家庭农场将所有萝卜进行统一的分级包装，以“沙窝老郭”品牌统一销售。2023年，家庭农场以订单模式带动50个合作农户户均增收1万元。

三、创新旅游采摘，拓宽产品销售渠道

一是对接旅游资源，开展田间采摘销售模式。与京、津、冀的旅游公司保持合作关系，在沙窝萝卜销售旺季，依托辛口镇乡村旅游资源，开展田间采摘销售。每年11月18日到春节，辛口镇举办沙窝萝卜文化旅游节，家庭农场每天接待旅行大巴6—12辆，每年累计接待游客300—600人，实现销售额约30万元。

二是开发线上销售渠道，探寻效益增长点。2014年起，家庭农场就先后在淘宝、拼多多、京东、微信小程序等电商平台开设网店，农场主和父亲坚持轮流开播，直播间从办公室扩展至种植大棚、包装库房，有效增加流量。目前，抖音账号拥有粉丝4.6万人，总销售量达6万单。

品牌建设显成效 订单生产同致富——天津市西青区祥裕家庭农场

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