合作社再联合带动农户大面积提单产

  —富锦市新超农业种植专业合作社联社

贯彻落实党中央、国务院决策部署，黑龙江省佳木斯市富锦市充分发挥新型农业经营主体率先提单产服务带农户的主力军作用，粮食产量连续8年位居全省第一。2025年富锦市粮食播种面积836.96万亩，产粮67.02亿斤，玉米平均单产1010.2斤/亩（含水量14.5%）。目前，全市共有229家农民合作社、21640个家庭农场（规模经营户），经营服务面积占粮食播种面积超九成。其中富锦市新超农业种植专业合作社联社（简称“新超联社”）是其中的典型代表。

一、新超联社基本情况

（一）联合社成立与体系组成。2017年9月，为共同购买农资，改变单个合作社单打独斗的局面，提升与厂家谈判的话语权，富锦市中天玉米专业合作社牵头联合另外6家种植合作社组建新超联社。后来因经营方式调整，2家种植合作社退出，新增2家农机合作社。新超联社现有成员社7家，出资总额100万元。各成员社总共有农民成员178户。此外，还有2家农业服务公司以准成员身份（公司不能为联合社成员）与联社保持密切合作。成员社、农业服务公司、成员社成员等共同构成了联合社运营体系（见附图1）。从功能定位看，种植合作社主要负责田间管理，农机合作社提供耕种防收等作业服务，农业服务公司采购农资、销售农产品，各主体发挥各自优势抱团发展。目前，新超联社已从单一粮食种植，逐步拓展到农资购销、粮食加工、仓储、销售等全产业链，经营服务覆盖3个乡镇17个村屯，带动农户580余户，服务面积14.8万亩。2024年，新超联社经营收入5135万元，实现净盈利约100万元。

（二）联合社内部运行机制。新超联社定期在春种和秋收前召开理事会，商讨购买农资事宜及其他重要事项。各成员社理事长作为联合社理事参加会议，并按照商定事项统一开展生产经营。当农户在生产经营中遇到问题时，先由成员社处理，如果成员社解决不了，再由联合社出面。出现重要事情或特殊情况，联合社会专门召集成员社、农业公司负责人开会商讨。

（三）成员社带动农户的方式。从调研情况看，新超联社成员社主要通过两种方式带动农户。一是组织开展合作种粮。参加农户以承包土地经营权作价入股，共同承担生产成本，收益按入股面积分红。2024年参加合作种粮的共26户，入股面积7800亩。二是提供单环节或多环节农业社会化服务。根据农户生产经营的具体需要，为某一环节或多个生产环节提供农业社会化服务。2024年共为500多户农户提供服务，覆盖面积14多万亩。

二、优化服务功能，率先提单产服务带农户

新超联社体系充分发挥成员社、准成员农业服务公司各自功能作用，统筹资源要素，通过“联合社服务成员社、成员社服务农户”，为农户提供粮食耕种、田管、植保、收割、加工、仓储、销售等全链条服务。主要功能包括：

一是提供农资统一采购服务。新超联社将成员社需求集聚起来，“带量集采”农资，直接与大型农资生产厂商进行价格谈判，降低种子、化肥、农药等农资采购成本。联合社采购化肥比市场价低约200—300元/吨，较成员社采购价低100元/吨；每垧地（15亩）玉米种（7.2万粒）价格比市场价低约200元，较成员社采购价低150元。2025年联合社统一采购玉米种5.2万袋，为农户节省约100万元；统一采购大豆种37.5万斤，为农户节省18.7万元；采购化肥3830吨，为农户节省38.3万元。

二是统筹提升农机服务效率。联合社不直接拥有农机，主要靠统筹体系内资源配置，提高成员社农机服务效率。目前联合社体系内共有农业机械316台（套），包括200马力以上拖拉机36台、200马力以下拖拉机78台、联合收割机15台、免耕机加播种机96套、翻地犁22台、起垄机26套、旋耕机33台及农业无人机10架。联合社根据农户需求和农机资源信息，在抢种抢收等农忙关键期，帮助成员社协调农机资源、调配作业任务，实现农机资源的高效利用。同时，联合社帮助有需求的成员社或农户以批发价购买先进农机，比如无人机每架低于市场价1万元。

三是组织开展田间巡检。为帮助成员社提升田间管理水平，联合社聘请了4位巡田员，对联合社体系生产和服务的农田分片进行日常巡田，查看病虫害及作物长势，监督作业质量。巡田员发现病虫害后及时报告联合社，并提醒成员社进行防治。联合社还积极对接农技专家，在农业生产的重要阶段和关键环节邀请富锦市农业技术推广中心专家到田间地头开展指导。

四是联合开展烘干仓储服务。联合社共租赁烘干场地3个，日烘干玉米能力1100吨；国储标准库房4栋（可储干粮10万吨）、农资农机库房1400平方米，为成员社提供烘干和仓储服务。其中，成员社烘干费较市场价低10元/吨，仓储免费。干玉米较湿玉米每吨售价高600元，每烘干1吨湿玉米（30%水分），扣除烘干、运输等费用后，每吨可增收52元。成员社可将烘干后玉米直接入库免费存储，等待价格适宜时再卖出。粮食仓库装有摄像头，成员社可通过手机软件随时查看粮库情况。2025年，联合社为成员社烘干粮食3万吨，净利润80万元，带动农户增收156万元。

五是组织统一销售粮食。联合社通过提供粮食烘干、仓储待价而销、统一外销等服务，改变了农户过去“收粮即卖”的单一选择，让农户更充分共享粮食产业链其他环节利润。比如大豆，以前只能卖给当地公司，现在联合社组织统一运至哈尔滨市卖给益海嘉里集团（起售量为1000吨），每吨可多卖100元。再比如玉米，由于当地公司不收湿玉米，联合社可帮助农户将玉米烘干后再卖给当地公司。

六是示范带动单产提升技术集成应用。联合社率先应用水肥一体化技术，2024年联合社理事长在300亩玉米地开展试验，每垧（15亩）增产2吨以上。为带动农户应用新技术，联合社帮助农户算经济帐，1垧地新分摊的相关硬件设备、人工、电费等投入及增加的农资支出共约1785元，按照每垧增产2吨、售价0.75元/斤计算，每垧增收3000元，纯收入增长1215元。在联合社示范带动下，2025年其成员社应用水肥一体化面积达到3000余亩。